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做網紅賺錢嗎?怎么賺錢?能賺多少錢?快速參與進來!

2019-4-8 19:29:58| 發布者: 熊掌專家團| 查看: 541| 評論: 0

摘要: 2016年第一營的團隊做了一個網紅項目,并打出了網紅培訓的概念,那時候我們認為網紅不是靠炒作的,而主流的恰恰是流水作業網紅孵化。我們做的那個項目叫VM,現在你去搜索網紅培訓,還是排在首頁的,那個項目像第一營 ...
2016年第一營的團隊做了一個網紅項目,并打出了網紅培訓的概念,那時候我們認為網紅不是靠炒作的,而主流的恰恰是流水作業網紅孵化。我們做的那個項目叫VM,現在你去搜索網紅培訓,還是排在首頁的,那個項目像第一營一樣在很早就在業內積累了一定的名氣,遺憾的是資金鏈斷裂項目沒堅持下來。你可以看到今天網紅的市場已經漸漸成為主流。我們開始做的時候還沒有網紅這個詞,大眾的叫法還稱之為網絡紅人。

這是以前小飛在VM編寫的世界首個網紅培訓系列課程


市場到今天看來已經非常成熟了,小飛更有底氣告訴大家,網紅這個項目到底賺不賺錢,小飛可以告訴你,網紅非常賺錢,說不賺錢的人那他也不是網紅。網紅為什么很賺錢?那就要說到網紅為什么之前了,那也就說到網紅的職能了。


一、網紅主要職能


1、網紅等于流量

流量既用戶,用戶既客戶,網紅靠內容分發獲得關注,靠內容質量獲得關注,內容好流量分發不用考慮太多平臺會給你,所以網紅負責的就只是用心做內容和用戶建立信任,其他都不用考慮,至于變現簡單點合作網紅自己就辦了,套路多的就要團隊了,比如你想賣東西電商的東西不懂你就需要專人配合。

流量職能的價值對比下質量就可以了,對比下網站的流量,用戶搜索關鍵詞點擊過來,然后看內容,大多都是圖文的沒有賦予人物,沒有靈魂,用戶看完就走了。那么網紅呢,在內容中和用戶互動,大活人擺在那里,真實感信任感,各種情感感情捆綁,順手關注,下次內容更新系統通知給用戶又再次促活,而網站呢打開看完就關了下次找不找的到都不好說了。

2、網紅等于導購

買東西是建立在信任基礎上的,成交的環節不是價格,而是價值,價值不光體現在產品本身還有更多的價值是體現在其他方面比如是誰賣你的,網紅和用戶長期互動過程中早就建立信任了,真人出境,真人體驗產品,各種玩法展示給你看,安全性、實用性等一眼就看明白了。

導購價值對比下淘寶店,同樣的商品你跟淘寶店還是愿意跟自己喜歡的網紅買呢?所以現在淘寶和京東都開始用網紅作為用戶的第一入口了。比如淘寶達人、京東達人。

舉例:釣魚網紅,新手往往不知道選什么魚竿上手,他的內容下面留言最多的就是這個魚竿在哪里買?

3、網紅等于潮流

網紅的粉絲多,人民往往都是看別人用什么才會跟著用什么,大多數人是沒有主觀發現使用新事物的意識的,你個人推薦的一個東西往往另一個是不知道的,比如你不知道今年流行什么褲子,你想買褲子淘寶是不好推薦給你的,但是網紅穿在身上的往往都是最時髦的。我們經常看到某個做寵物內容的網紅下面很多粉絲留言你這條褲子哪買的。

4、網紅等于情感導師

一個人和另外一個人相處久了,你總聽他的意見他就是你的老師,久了就會產生感情,他說什么你信什么,你愿意總看他的內容,等他出現,這是情感綁定,是營銷最高境界,會產生依賴,現在人的社交都淺朋友少,都孤身在外奮斗,除了工作就是空閑時間,沒什么朋友陪著就各種APP了,直播、短視頻直接嘛真人嘛好玩,喜歡某個內容繼而喜歡某個人,這個時候你會對他依賴。結果就是他說的你都愿意信你愿意支持他。他賣什么你都愿意買。


二、網紅的銷售能力


網紅的銷售技巧是與生俱來的,能言善詞,喜歡表現,所以每個人都是個出色的銷售,但這里我們說的銷售能力是說他能賣多少,這就要算一筆漲了,假設一個網紅有100萬粉絲,平臺的平均月轉化率是10%,那也就是說一個月他有10萬粉絲買了他的商品,一個商品的利潤是10塊錢那么利潤就是100萬。


三、如何看待網紅經濟


看待一件事好與不好其實這個社會好與不好就是看值不值錢賺不賺錢,所以看待網紅經濟怎么樣就要看他的時間、成本、價值,那就簡單了,對比下就好,網紅的流量和百度流量淘寶流量對比下。


說到底還是因為網紅獲得流量幾乎沒有成本、產品品質高、轉化高,薄利多銷價格便宜,用戶信任度高非常好賣,所以你敢賣我敢買。而百度和淘寶的流量需要拿錢買想拿到免費流量還需要很高的技術和時間。


四、企業如何做網紅營銷


1、嘗試網紅合作

網紅營銷是新的快速成熟起來的模式,很多企業沒嘗試過,所以你也不知道適合你的網紅,不知道內容怎么做合適,不知道怎么控制提高轉化,怎么再把品牌突出下,因此你需要多次嘗試,需要找若干網紅多次嘗試,找到成功經驗。


2、培養網紅

找到網紅營銷的成功經驗后,為了降低成本,你知道網紅合作的成本還是蠻高的,因為是試錯嘛這個成本省不了,一旦試錯成功了利潤也就高了,所以你需要打造網紅來降低成本,但是注意要找信的過的人,不然網紅跑了也沒準,參考下各大直播平臺違約的新聞。


好啦小飛今天也算老生常談了,今后小飛也會更新很多網紅的知識,帶咱們老一批的百度搜索朋友們一起成長。




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